Calendarul de prețuri pentru sezonul rece 2026–2027 în regim hotelier

În regim hotelier, sezonul rece nu mai este o singură perioadă slabă, cu un singur preț. Între sfârșitul lui octombrie 2026 și începutul lui mai 2027 sunt opt perioade în care cererea se schimbă: vacanța de toamnă, târgurile de Crăciun, minivacanța de 1 Decembrie, Crăciunul, Revelionul, zilele libere de Bobotează și Sfântul Ioan, vacanța de schi, diferită de la un județ la altul, și Paștele, care în 2027 cade pe 2 mai, în același weekend cu 1 Mai. În același timp, Airbnb a introdus în 2026 prețuri de bază pe luni și setări pentru ultimul moment, iar Booking.com rulează campanii de reduceri cu perioade fixe de rezervare și de sejur. Ghidul pune toate datele într-un calendar și arată, pentru fiecare perioadă, ce faci cu prețul, cu sejurul minim și cu reducerile.

Ce s-a schimbat în cererea din sezonul rece

Sezonalitatea diferă mult de la un oraș la altul. AirDNA calculează un scor de sezonalitate pe baza diferenței dintre cea mai slabă și cea mai bună lună: cu cât scorul este mai mare, cu atât veniturile sunt mai constante de la o lună la alta. În datele actualizate pe 6 octombrie 2026, Bucureștiul are 94, iar Constanța 49. În Capitală, unde luna de vârf este septembrie, potrivit Crosspoint Research, diferența dintre lunile bune și cele slabe este mult mai mică decât pe litoral. Pe litoral, iarna este un extrasezon real, iar sejururile lungi pot aduce mai mult decât weekendurile, așa cum arătăm în ghidul despre ofertele pentru extrasezon. La munte și în stațiunile balneare, cererea se adună în jurul vacanțelor și al zilelor libere.

Turiștii români cheltuiesc mai atent. Potrivit datelor Ministerului Finanțelor centralizate de ANAT, sumele decontate unităților turistice prin vouchere de vacanță au coborât în ianuarie–august 2026 la 518,5 milioane de lei, de la 1.015,7 milioane de lei în aceeași perioadă din 2025, adică o scădere de 48,95%. Pentru vacanța de toamnă, Știrile ProTV, citând News.ro, notează că hotelierii care au ajustat tarifele anunță creșteri de 10–15% față de anul trecut, dar mulți au păstrat prețurile, unii le-au redus, iar alții au inclus în tarif accesul la spa sau gratuități pentru copii. Ofertele încep de la 544 de lei pentru o cameră dublă, pentru 3 nopți, iar operatorii împing spre sejururi de 3 nopți, pentru că mulți turiști vin la munte doar pentru o zi, în weekend.

În orașe, rezervările vin aproape de data sosirii. Potrivit Federației Industriei Hoteliere din România, citată de Radio România Internațional, peste 45% dintre rezervările pentru destinații urbane precum București, Brașov sau Oradea se fac cu mai puțin de 7 zile înainte de check-in. Pentru o gazdă din oraș, setările pentru ultimul moment, descrise mai jos, contează cel puțin la fel de mult ca prețul stabilit din timp.

Calendarul sezonului rece 2026–2027

Tabelul de mai jos adună perioadele care schimbă cererea până în mai 2027. Datele vacanțelor provin din ordinul Ministerului Educației privind structura anului școlar 2026–2027, iar zilele libere sunt cele stabilite prin lege pentru 2026 și 2027. Recomandările din ultima coloană sunt un punct de plecare; ajustează-le după datele din zona ta.

Două detalii de calendar: 24 ianuarie 2027, Ziua Unirii, cade duminică, deci nu aduce o zi liberă în plus, iar 1 Mai și Paștele cad în același weekend, așa că primăvara lui 2027 are o singură minivacanță mare, nu două. Cum influențează Ziua Națională cererea am analizat separat în articolul despre 1 Decembrie și piața de regim hotelier.

Setările Airbnb pentru sezonul rece

În lansarea de vară din 2026, Airbnb a adăugat pentru gazde setări sezoniere și pentru ultimul moment, pe care le prezentăm în detaliu în ghidul despre noutățile Airbnb pentru gazde. Pentru calendarul de mai sus contează cinci dintre ele:

• Prețul de bază pe luni. Poți seta un preț de bază diferit pentru fiecare lună. Pornește de la lunile mai slabe, de exemplu noiembrie sau martie, și setează separat decembrie, ianuarie, februarie și aprilie, în funcție de perioadele din zona ta.
• Ajustarea de weekend. Un procent aplicat prețurilor de weekend, de exemplu +15%, care se păstrează când schimbi prețul de bază de la o lună la alta.
• Sejurul minim de ultim moment. Pentru nopțile încă libere cu cel mult două săptămâni înainte de check-in, poți accepta sejururi mai scurte decât minimul obișnuit.
• Reducerile de ultim moment, în trepte. Reduceri care cresc treptat pentru rezervările făcute cu 8–14, 2–7 și 0–1 zile înainte de sosire.
• Disponibilitatea extinsă. Dacă folosești rezervarea instant, oaspeții îți pot trimite cereri și pentru date de după fereastra ta de disponibilitate, iar tu ai 24 de ore să le analizezi. Poți renunța la această opțiune.

Airbnb a început să introducă prețurile sezoniere în iulie și setările pentru ultimul moment în august, așa că este posibil ca unele conturi să nu le aibă încă. Până apar în contul tău, folosește prețurile personalizate pe date din calendar. Dacă păstrezi disponibilitatea extinsă activă, setează de acum prețul pentru Paștele din 2027: o cerere pentru 30 aprilie – 3 mai poate veni înainte să fi deschis calendarul pentru acele date.

Airbnb oferă și analize locale de prețuri și disponibilitate, bazate pe căutările și rezervările din zona ta din ultima lună. Ele pot sugera să accepți rezervări mai din timp, să scurtezi preavizul, să adaugi reduceri, să schimbi prețul de bază sau să reduci sejurul minim. Sunt sugestii, nu obligații: înainte să le aplici, verifică dacă noul preț rămâne peste tariful tău minim.

Booking.com: campaniile din sezonul rece

Pe Booking.com, reducerile sezoniere vin sub forma unor campanii cu date fixe. Participarea este opțională, iar fiecare campanie are două perioade distincte: cea în care oaspeții pot rezerva și cea în care trebuie să aibă loc sejurul. Pentru sezonul rece contează trei:

Capcana este perioada de sejur. Late Escape acoperă Crăciunul și Revelionul, așa că exclude din campanie nopțile de vârf, cu ajutorul datelor blocate din pagina de configurare din extranet. O rezervare făcută de Black Friday poate fi pentru orice noapte până la 31 decembrie 2027, inclusiv Revelionul următor sau vara lui 2027, așa că decide dacă participi după efectul reducerii pe nopțile tale cele mai bune, nu pe cele din noiembrie. Early 2027 acoperă vacanța de schi, dar se oprește la 1 aprilie, deci nu include Paștele din 2 mai.

Cum se combină reducerile. Potrivit Booking.com, la o rezervare se aplică cel mult o reducere din fiecare categorie și cel mult trei în total, una după alta, iar oaspetele trebuie să îndeplinească condițiile fiecăreia. Dacă în aceeași categorie sunt mai multe reduceri, se aplică cea mai mare. De exemplu, o reducere de 15% urmată de una de 10% înseamnă 23,5%, nu 25%: 100 € devin 85 €, apoi 76,50 €. Booking.com recomandă reducerile Early Booker pentru rezervările făcute cu cel puțin 30 de zile înainte de check-in și pe cele Last-Minute pentru cel mult 7 zile înainte. Platforma afirmă că proprietățile care au participat la Late Escape în 2025 au avut cu 29% mai multe rezervări și cu 23% mai multe venituri; sunt date ale Booking.com, nu o analiză independentă.

Sejurul minim și nopțile izolate: un exemplu

În nopțile de vârf, problema nu este doar prețul, ci și golurile dintre rezervări. O rezervare de o singură noapte pe 31 decembrie poate lăsa libere nopțile de 30 decembrie și 1 ianuarie, greu de vândut separat, iar fiecare sejur în plus aduce încă o curățenie. Exemplul de mai jos este ipotetic.

Varianta B aduce de peste două ori mai mult decât A, cu o singură curățenie în loc de trei, dar numai dacă se vinde. Dacă la jumătatea lui decembrie, cu două săptămâni înainte, apartamentul este încă liber, setarea Airbnb pentru sejurul minim de ultim moment îți permite să accepți și sejururi de 2 nopți. Oricât de aproape ar fi data, nu coborî sub tariful minim calculat în analiza marjei, circa 32 € pe noapte în același model.

Vârfurile de la sfârșitul lui decembrie înseamnă și multe plecări și sosiri în aceleași zile. Confirmă din timp echipa de curățenie; cum planifici personalul pentru zilele aglomerate găsești în ghidul despre curățenie și mentenanță în 2027.

Rutina în patru pași până în mai 2027

1. Acum, în octombrie. Setează prețul de bază pentru fiecare lună până în aprilie, marchează în calendar nopțile de vârf din tabelul de mai sus și stabilește sejurul minim pentru ele. Decide dacă intri în campaniile Booking.com și ce date excluzi.
2. Cu peste 30 de zile înainte. Urmărește cum se umple fiecare perioadă. Dacă vrei rezervări timpurii pentru ianuarie–martie, o reducere Early Booker sau campania Early 2027 de pe Booking.com sunt variantele potrivite, dar nu le aplica pe nopțile de vârf.
3. Cu 14 zile înainte. Pentru nopțile încă libere, reduce sejurul minim cu setarea Airbnb pentru ultimul moment, ca să umpli golurile dintre rezervări.
4. În ultimele 7 zile. Activează reducerile de ultim moment, pe Airbnb în trepte și pe Booking.com prin Last-Minute, fără să cobori sub tariful minim.

Între acești pași, verifică o dată pe săptămână ce se întâmplă în zona ta: evenimente noi, prognoza meteo și prețurile din jur. Cum arată o astfel de verificare de 15 minute în KeyBid Puls explicăm în ghidul despre rutina săptămânală de prețuri, iar avantajele și limitele instrumentelor de prețuri dinamice sunt analizate în ghidul despre prețurile dinamice și AI.

Greșeli frecvente

• Același preț pentru toată iarna. Lunile, weekendurile și minivacanțele au cereri diferite: un preț unic pierde bani în vârfuri și rezervări în zilele slabe.
• Revelionul vândut pe o singură noapte. O rezervare doar pentru 31 decembrie poate bloca cele mai bune trei nopți ale sezonului.
• Reduceri de campanie pe nopțile de vârf. Late Escape acoperă Revelionul, iar Black Friday se aplică sejururilor până la sfârșitul lui 2027. Exclude datele importante înainte să activezi campania.
• Presupui că vacanța de schi este aceeași peste tot. Fiecare județ își alege săptămâna; verifică site-urile inspectoratelor școlare din județele din care vin oaspeții tăi.
• Reduceri de ultim moment sub tariful minim. O noapte vândută sub cost îți crește gradul de ocupare, dar te costă bani.
• Nu verifici ce setări ai în cont. Funcțiile noi Airbnb ajung treptat la gazde; dacă nu le vezi încă, folosește prețurile personalizate pe date.
• Lași Paștele la prețul de bază. Paștele și 1 Mai cad în același weekend, 30 aprilie – 3 mai 2027. Setează-le prețul de acum, mai ales dacă folosești disponibilitatea extinsă.

Întrebări frecvente

Când este vacanța de schi în 2027?

Vacanța de schi, numită și vacanța mobilă, este o săptămână între 15 februarie și 7 martie 2027, stabilită de fiecare inspectorat școlar județean: 15–21 februarie, 22–28 februarie sau 1–7 martie. În București, ISMB a programat-o în perioada 22–27 februarie 2027. Pentru celelalte județe, verifică site-ul inspectoratului școlar.

Ce sejur minim să cer de Revelion?

Un sejur minim de 3 nopți, de pe 30 decembrie până pe 2 ianuarie, protejează noaptea de 31 decembrie de rezervările de o singură noapte, care lasă goluri greu de vândut. Dacă la două săptămâni înainte apartamentul este încă liber, setarea Airbnb pentru sejurul minim de ultim moment îți permite să accepți și sejururi mai scurte.

Merită să intru în campania Black Friday de pe Booking.com?

Depinde de nopțile pe care le acoperă. Rezervările se fac între 19 noiembrie și 2 decembrie 2026, dar sejururile pot avea loc până la 31 decembrie 2027, iar reducerea nu se cumulează cu altele. Calculează efectul reducerii pe nopțile tale cele mai bune și verifică dacă prețul final rămâne peste tariful minim.

Pot seta prețuri diferite pe luni în Airbnb?

Da. Prețurile sezoniere permit un preț de bază diferit pentru fiecare lună și o ajustare procentuală pentru weekend. Airbnb le introduce treptat din iulie 2026, așa că este posibil să nu le ai încă. Până atunci, poți seta manual prețuri personalizate pentru datele din calendar.